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      "contBasicInfo": "PERSONAL RESUME\n梁赫轩\n工作经验:16年\n学历:硕士研究生\n年龄:41\n现居:大连\n电话:13840033429\n邮箱:5572489@qq.com",
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      "contJobExp": "2024.4-至今  大连硬石酒店  市场销售总监\n工作职责:\n1.监督营业部门运作: 全面负责监督整个营业部门的运作,确保所有业务流程高效顺畅。\n2.战略支持与品牌建设:与行政委员会紧密合作,为实现酒店的市场定位和收入目标提供战略建议和支持,\n成功树立了酒店良好的品牌形象。\n3.多部门管理: 负责客房销售、宴会销售、收益管理、预订部及公关信息部的管理工作,确保各部门协同\n高效运作。\n4.销售策略制定:制定并实施有效的销售战略和销售策略,成功完成全酒店的收入预算及各项销售指标。\n5.市场推广与品牌维护:通过各类新媒体平台实现市场推广和宣传,同时维护集团的标准、品牌的一致性\n和饭店的形象。\n6.员工培训与发展:重视员工培训和个人发展,为每个员工制定短期和长期的个人发展规划,并定期评估\n进展,提升团队整体素质和战斗力。\n工作业绩:\n1.收入增长:在2024年6月和7月,酒店总收入连续两个月超过去年同期水平。\n2.满房记录:8月份共18次满房,当月累计收入、出租率和RevPAR均超过预算及去年同期数据。\n2021.5-2023.12  沈阳喜来登酒店  市场销售总监\n工作职责:\n1.市场战略规划:负责制定并执行酒店的市场销售战略,包括市场调研、竞争分析以及目标市场的确定。通\n过深入分析市场需求和竞争对手动态,成功制定了一套行之有效的市场策略,显著提高了酒店的市场份额\n和品牌知名度。\n2.销售团队管理:领导和培训市场销售团队,确保团队成员具备高效的销售技巧和客户服务能力。通过定期\n组织培训和绩效评估,提升了团队的整体业绩。\n3.客户关系维护:建立和维护与重要客户的关系,提供优质的客户服务,解决客户问题,提升客户满意度。\n通过个性化服务和定期回访,成功将5+大客户转化为长期合作伙伴。\n4.市场推广活动:策划和执行各类市场推广活动,包括线上和线下广告、促销活动和公关事件。通过精准的\n市场定位和创新的营销手段,吸引了大量新客户,同时提高了品牌的曝光率和美誉度。\n5.数据分析与报告:定期分析市场数据和销售业绩,编制详细的市场报告和销售报表,为管理层提供决策支\n持。通过数据驱动的方法,不断优化市场策略和销售计划,确保酒店在激烈的市场竞争中保持领先地位。\n工作成绩:\n1.超额完成销售任务: 在2023年及2022年带领团队超额完成销售任务和NOP指标。\n4.市场推广活动:策划和执行各类市场推广活动,包括线上和线下广告、促销活动和公关事件。通过精准的\n市场定位和创新的营销手段,吸引了大量新客户,同时提高了品牌的曝光率和美誉度。\n5.数据分析与报告:定期分析市场数据和销售业绩,编制详细的市场报告和销售报表,为管理层提供决策支\n持。通过数据驱动的方法,不断优化市场策略和销售计划,确保酒店在激烈的市场竞争中保持领先地位。\n工作成绩:\n1.超额完成销售任务: 在2023年及2022年带领团队超额完成销售任务和NOP指标。\n2.STR竞争酒店排名第一: 全年客房入住率排名第一,超市场均值22个百分点;RGI达160排名第一。\n3.接待大型团队:成功接待CBA大型团队,单团收入超过800万元。\n4.大促活动超额完成: 全年各类促销活动均大幅度超额完成任务。\n4.市场推广活动:策划和执行各类市场推广活动,包括线上和线下广告、促销活动和公关事件。通过精准的\n市场定位和创新的营销手段,吸引了大量新客户,同时提高了品牌的曝光率和美誉度。\n5.数据分析与报告:定期分析市场数据和销售业绩,编制详细的市场报告和销售报表,为管理层提供决策支\n持。通过数据驱动的方法,不断优化市场策略和销售计划,确保酒店在激烈的市场竞争中保持领先地位。\n工作成绩:\n1.超额完成销售任务: 在2023年及2022年带领团队超额完成销售任务和NOP指标。\n2.STR竞争酒店排名第一: 全年客房入住率排名第一,超市场均值22个百分点;RGI达160排名第一。\n3.接待大型团队:成功接待CBA大型团队,单团收入超过800万元。\n4.大促活动超额完成: 全年各类促销活动均大幅度超额完成任务。\n2018.2-2021.5  沈阳凯宾斯基饭店  市场销售总监\n工作职责:\n1.多部门管理: 负责客房销售、宴会销售、收益管理、预订部及公关信息部的管理工作,确保各部门协同\n高效运作。\n2.市场分析与产品定位: 深入分析客源市场,规划产品定位,制定有效的销售策略和收入预算。\n3.销售团队领导: 带领销售团队实现各种销售目标及收益目标,为业主和凯宾斯基集团提供投资回报。\n4.品牌建设与宣传:通过新媒体和传统渠道打造企业形象和内外部宣传,提升酒店市场知名度和品牌形象。\n5.员工培训与发展:重视员工培训和个人发展,为每个员工制定短期和长期的个人发展规划,并定期评估\n进展,提升团队整体素质和战斗力。\n工作业绩:\n1.连续三年入住率第一: 在2017年至2019年,连续三年STR竞争酒店全年客房入住率排名第一。\n2.行业奖项:获得辽宁省饭店协会颁发的“2018年度杰出市场销售总监”和“2016年度优秀营销团队”,\n以及凯宾斯基饭店“2016年度卓越贡献奖”。\n2016.5-2018.2  沈阳凯宾斯基饭店  销售总监\n1市场销售计划执行: 负责实现市场销售计划中的各种销售目标。\n2.部门管理与策略制定:制定及监管市场销售部计划,并参与制定市场销售部策略、标准程序及工作目标。\n3.销售策略与促销活动:制定及决定针对各种商务及旅游市场的销售策略、价格策略以及相应的促销活动。\n2013.2-2016.5  沈阳凯宾斯基饭店  销售副总监\n1.市场分析与策略制定: 协助市场销售总监分析市场,制定销售部营销策略,制定预算及团队人员任务。\n2.执行销售方案: 带领团队执行市场销售总监制定的各项方案,完成团队销售任务。\n2011.10-2013.2  沈阳凯宾斯基饭店  高级销售经理\n负责本地公司,国际公司大客户,全部RFP客户, 旅行社,会议公司的销售工作\n2009.7-2011.10  沈阳凯宾斯基饭店  销售经理\n负责本地公司,国际公司大客户,全部RFP客户, 旅行社,会议公司的销售工作\n2008.5-2009.7  沈阳黎明国际酒店  销售主任\n负责旅行社,OTA和少量公司客户的销售工作",
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      "rawText": "PERSONAL RESUME\n梁赫轩\n工作经验:16年\n学历:硕士研究生\n年龄:41\n现居:大连\n电话:13840033429\n邮箱:5572489@qq.com\n教育经历\n2020.8-2023.1  大连理工大学  工商管理MBA\n2004.9-2008.7  沈阳大学  商务英语本科\n2001.4-2003.8  英国伦敦豪奔学院  高中\n个人优势\n1.丰富的行业经验:拥有16年国际五星级酒店市场销售部工作经验,其中6年担任市场销售总监职务,\n具备深厚的行业理解和实践经验。\n2.卓越的领导能力:多次带领团队超额完成销售任务和NOP指标,实现连续三年STR竞争酒店全年客房\n入住率排名第一,展现出强大的团队管理和领导力。\n3.出色的市场分析与策略制定能力: 擅长进行市场细分、目标市场选择和市场定位,能够为项目制定有效\n的战略和策略,确保收入目标的达成。\n4.优秀的教育背景与语言能力:毕业于大连理工大学工商管理MBA专业,具备扎实的商业管理理论基础;\n曾留学英国三年,英语专业八级,能够流利使用英语进行商务沟通,适应国际化工作环境。\n工作经历\n2024.4-至今  大连硬石酒店  市场销售总监\n工作职责:\n1.监督营业部门运作: 全面负责监督整个营业部门的运作,确保所有业务流程高效顺畅。\n2.战略支持与品牌建设:与行政委员会紧密合作,为实现酒店的市场定位和收入目标提供战略建议和支持,\n成功树立了酒店良好的品牌形象。\n3.多部门管理: 负责客房销售、宴会销售、收益管理、预订部及公关信息部的管理工作,确保各部门协同\n高效运作。\n4.销售策略制定:制定并实施有效的销售战略和销售策略,成功完成全酒店的收入预算及各项销售指标。\n5.市场推广与品牌维护:通过各类新媒体平台实现市场推广和宣传,同时维护集团的标准、品牌的一致性\n和饭店的形象。\n6.员工培训与发展:重视员工培训和个人发展,为每个员工制定短期和长期的个人发展规划,并定期评估\n进展,提升团队整体素质和战斗力。\n工作业绩:\n1.收入增长:在2024年6月和7月,酒店总收入连续两个月超过去年同期水平。\n2.满房记录:8月份共18次满房,当月累计收入、出租率和RevPAR均超过预算及去年同期数据。\n2021.5-2023.12  沈阳喜来登酒店  市场销售总监\n工作职责:\n1.市场战略规划:负责制定并执行酒店的市场销售战略,包括市场调研、竞争分析以及目标市场的确定。通\n过深入分析市场需求和竞争对手动态,成功制定了一套行之有效的市场策略,显著提高了酒店的市场份额\n和品牌知名度。\n2.销售团队管理:领导和培训市场销售团队,确保团队成员具备高效的销售技巧和客户服务能力。通过定期\n组织培训和绩效评估,提升了团队的整体业绩。\n3.客户关系维护:建立和维护与重要客户的关系,提供优质的客户服务,解决客户问题,提升客户满意度。\n通过个性化服务和定期回访,成功将5+大客户转化为长期合作伙伴。\n4.市场推广活动:策划和执行各类市场推广活动,包括线上和线下广告、促销活动和公关事件。通过精准的\n市场定位和创新的营销手段,吸引了大量新客户,同时提高了品牌的曝光率和美誉度。\n5.数据分析与报告:定期分析市场数据和销售业绩,编制详细的市场报告和销售报表,为管理层提供决策支\n持。通过数据驱动的方法,不断优化市场策略和销售计划,确保酒店在激烈的市场竞争中保持领先地位。\n工作成绩:\n1.超额完成销售任务: 在2023年及2022年带领团队超额完成销售任务和NOP指标。\n4.市场推广活动:策划和执行各类市场推广活动,包括线上和线下广告、促销活动和公关事件。通过精准的\n市场定位和创新的营销手段,吸引了大量新客户,同时提高了品牌的曝光率和美誉度。\n5.数据分析与报告:定期分析市场数据和销售业绩,编制详细的市场报告和销售报表,为管理层提供决策支\n持。通过数据驱动的方法,不断优化市场策略和销售计划,确保酒店在激烈的市场竞争中保持领先地位。\n工作成绩:\n1.超额完成销售任务: 在2023年及2022年带领团队超额完成销售任务和NOP指标。\n2.STR竞争酒店排名第一: 全年客房入住率排名第一,超市场均值22个百分点;RGI达160排名第一。\n3.接待大型团队:成功接待CBA大型团队,单团收入超过800万元。\n4.大促活动超额完成: 全年各类促销活动均大幅度超额完成任务。\n4.市场推广活动:策划和执行各类市场推广活动,包括线上和线下广告、促销活动和公关事件。通过精准的\n市场定位和创新的营销手段,吸引了大量新客户,同时提高了品牌的曝光率和美誉度。\n5.数据分析与报告:定期分析市场数据和销售业绩,编制详细的市场报告和销售报表,为管理层提供决策支\n持。通过数据驱动的方法,不断优化市场策略和销售计划,确保酒店在激烈的市场竞争中保持领先地位。\n工作成绩:\n1.超额完成销售任务: 在2023年及2022年带领团队超额完成销售任务和NOP指标。\n2.STR竞争酒店排名第一: 全年客房入住率排名第一,超市场均值22个百分点;RGI达160排名第一。\n3.接待大型团队:成功接待CBA大型团队,单团收入超过800万元。\n4.大促活动超额完成: 全年各类促销活动均大幅度超额完成任务。\n2018.2-2021.5  沈阳凯宾斯基饭店  市场销售总监\n工作职责:\n1.多部门管理: 负责客房销售、宴会销售、收益管理、预订部及公关信息部的管理工作,确保各部门协同\n高效运作。\n2.市场分析与产品定位: 深入分析客源市场,规划产品定位,制定有效的销售策略和收入预算。\n3.销售团队领导: 带领销售团队实现各种销售目标及收益目标,为业主和凯宾斯基集团提供投资回报。\n4.品牌建设与宣传:通过新媒体和传统渠道打造企业形象和内外部宣传,提升酒店市场知名度和品牌形象。\n5.员工培训与发展:重视员工培训和个人发展,为每个员工制定短期和长期的个人发展规划,并定期评估\n进展,提升团队整体素质和战斗力。\n工作业绩:\n1.连续三年入住率第一: 在2017年至2019年,连续三年STR竞争酒店全年客房入住率排名第一。\n2.行业奖项:获得辽宁省饭店协会颁发的“2018年度杰出市场销售总监”和“2016年度优秀营销团队”,\n以及凯宾斯基饭店“2016年度卓越贡献奖”。\n2016.5-2018.2  沈阳凯宾斯基饭店  销售总监\n1市场销售计划执行: 负责实现市场销售计划中的各种销售目标。\n2.部门管理与策略制定:制定及监管市场销售部计划,并参与制定市场销售部策略、标准程序及工作目标。\n3.销售策略与促销活动:制定及决定针对各种商务及旅游市场的销售策略、价格策略以及相应的促销活动。\n2013.2-2016.5  沈阳凯宾斯基饭店  销售副总监\n1.市场分析与策略制定: 协助市场销售总监分析市场,制定销售部营销策略,制定预算及团队人员任务。\n2.执行销售方案: 带领团队执行市场销售总监制定的各项方案,完成团队销售任务。\n2011.10-2013.2  沈阳凯宾斯基饭店  高级销售经理\n负责本地公司,国际公司大客户,全部RFP客户, 旅行社,会议公司的销售工作\n2009.7-2011.10  沈阳凯宾斯基饭店  销售经理\n负责本地公司,国际公司大客户,全部RFP客户, 旅行社,会议公司的销售工作\n2008.5-2009.7  沈阳黎明国际酒店  销售主任\n负责旅行社,OTA和少量公司客户的销售工作\n培训经历\n1.由凯宾斯基集团欧洲培训师全英文讲授的高级市场技巧并获得证书。\n2.由凯宾斯基集团培训师讲授的高级销售技巧培训并获得证书。\n3.由凯宾斯基集团英国培训师全英文讲授的高级销售技巧培训并获得证书。\n4.由凯宾斯基集团大中华区培训师讲授的中级销售技巧培训并获得证书。\n5.在校期间接受的英语专业八级培训并获得英语专业八级证书。\n6.在校期间接受的国家导游员资格培训并获得国际英语导游资格证。\n7.在校期间接受的国际计算机等级培训并获得国家计算机等级考试二级证书。\n兴趣爱好\n旅行,电影—周星驰,阅读,篮球—詹姆斯,单板滑雪",
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              "jobContent": "工作职责:\n1.监督营业部门运作: 全面负责监督整个营业部门的运作,确保所有业务流程高效顺畅。\n2.战略支持与品牌建设:与行政委员会紧密合作,为实现酒店的市场定位和收入目标提供战略建议和支持,\n成功树立了酒店良好的品牌形象。\n3.多部门管理: 负责客房销售、宴会销售、收益管理、预订部及公关信息部的管理工作,确保各部门协同\n高效运作。\n4.销售策略制定:制定并实施有效的销售战略和销售策略,成功完成全酒店的收入预算及各项销售指标。\n5.市场推广与品牌维护:通过各类新媒体平台实现市场推广和宣传,同时维护集团的标准、品牌的一致性\n和饭店的形象。\n6.员工培训与发展:重视员工培训和个人发展,为每个员工制定短期和长期的个人发展规划,并定期评估\n进展,提升团队整体素质和战斗力。\n工作业绩:\n1.收入增长:在2024年6月和7月,酒店总收入连续两个月超过去年同期水平。\n2.满房记录:8月份共18次满房,当月累计收入、出租率和RevPAR均超过预算及去年同期数据。"
          },
          {
              "startDate": "2021.05",
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              "jobContent": "工作职责:\n1.市场战略规划:负责制定并执行酒店的市场销售战略,包括市场调研、竞争分析以及目标市场的确定。通\n过深入分析市场需求和竞争对手动态,成功制定了一套行之有效的市场策略,显著提高了酒店的市场份额\n和品牌知名度。\n2.销售团队管理:领导和培训市场销售团队,确保团队成员具备高效的销售技巧和客户服务能力。通过定期\n组织培训和绩效评估,提升了团队的整体业绩。\n3.客户关系维护:建立和维护与重要客户的关系,提供优质的客户服务,解决客户问题,提升客户满意度。\n通过个性化服务和定期回访,成功将5+大客户转化为长期合作伙伴。\n4.市场推广活动:策划和执行各类市场推广活动,包括线上和线下广告、促销活动和公关事件。通过精准的\n市场定位和创新的营销手段,吸引了大量新客户,同时提高了品牌的曝光率和美誉度。\n5.数据分析与报告:定期分析市场数据和销售业绩,编制详细的市场报告和销售报表,为管理层提供决策支\n持。通过数据驱动的方法,不断优化市场策略和销售计划,确保酒店在激烈的市场竞争中保持领先地位。\n工作成绩:\n1.超额完成销售任务: 在2023年及2022年带领团队超额完成销售任务和NOP指标。\n4.市场推广活动:策划和执行各类市场推广活动,包括线上和线下广告、促销活动和公关事件。通过精准的\n市场定位和创新的营销手段,吸引了大量新客户,同时提高了品牌的曝光率和美誉度。\n5.数据分析与报告:定期分析市场数据和销售业绩,编制详细的市场报告和销售报表,为管理层提供决策支\n持。通过数据驱动的方法,不断优化市场策略和销售计划,确保酒店在激烈的市场竞争中保持领先地位。\n工作成绩:\n1.超额完成销售任务: 在2023年及2022年带领团队超额完成销售任务和NOP指标。\n2.STR竞争酒店排名第一: 全年客房入住率排名第一,超市场均值22个百分点;RGI达160排名第一。\n3.接待大型团队:成功接待CBA大型团队,单团收入超过800万元。\n4.大促活动超额完成: 全年各类促销活动均大幅度超额完成任务。\n4.市场推广活动:策划和执行各类市场推广活动,包括线上和线下广告、促销活动和公关事件。通过精准的\n市场定位和创新的营销手段,吸引了大量新客户,同时提高了品牌的曝光率和美誉度。\n5.数据分析与报告:定期分析市场数据和销售业绩,编制详细的市场报告和销售报表,为管理层提供决策支\n持。通过数据驱动的方法,不断优化市场策略和销售计划,确保酒店在激烈的市场竞争中保持领先地位。\n工作成绩:\n1.超额完成销售任务: 在2023年及2022年带领团队超额完成销售任务和NOP指标。\n2.STR竞争酒店排名第一: 全年客房入住率排名第一,超市场均值22个百分点;RGI达160排名第一。\n3.接待大型团队:成功接待CBA大型团队,单团收入超过800万元。\n4.大促活动超额完成: 全年各类促销活动均大幅度超额完成任务。"
          },
          {
              "startDate": "2018.02",
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              "jobContent": "工作职责:\n1.多部门管理: 负责客房销售、宴会销售、收益管理、预订部及公关信息部的管理工作,确保各部门协同\n高效运作。\n2.市场分析与产品定位: 深入分析客源市场,规划产品定位,制定有效的销售策略和收入预算。\n3.销售团队领导: 带领销售团队实现各种销售目标及收益目标,为业主和凯宾斯基集团提供投资回报。\n4.品牌建设与宣传:通过新媒体和传统渠道打造企业形象和内外部宣传,提升酒店市场知名度和品牌形象。\n5.员工培训与发展:重视员工培训和个人发展,为每个员工制定短期和长期的个人发展规划,并定期评估\n进展,提升团队整体素质和战斗力。\n工作业绩:\n1.连续三年入住率第一: 在2017年至2019年,连续三年STR竞争酒店全年客房入住率排名第一。\n2.行业奖项:获得辽宁省饭店协会颁发的“2018年度杰出市场销售总监”和“2016年度优秀营销团队”,\n以及凯宾斯基饭店“2016年度卓越贡献奖”。"
          },
          {
              "startDate": "2016.05",
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              "jobContent": "1市场销售计划执行: 负责实现市场销售计划中的各种销售目标。\n2.部门管理与策略制定:制定及监管市场销售部计划,并参与制定市场销售部策略、标准程序及工作目标。\n3.销售策略与促销活动:制定及决定针对各种商务及旅游市场的销售策略、价格策略以及相应的促销活动。"
          },
          {
              "startDate": "2013.02",
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          },
          {
              "startDate": "2011.10",
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          },
          {
              "startDate": "2009.07",
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              "jobCpy": "沈阳凯宾斯基饭店",
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              "jobContent": "负责本地公司,国际公司大客户,全部RFP客户, 旅行社,会议公司的销售工作"
          },
          {
              "startDate": "2008.05",
              "endDate": "2009.07",
              "jobCpy": "沈阳黎明国际酒店",
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              "jobPosTypeP": "销售主管",
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              "jobDuration": "1年2个月",
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              "jobContent": "负责旅行社,OTA和少量公司客户的销售工作"
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      ],
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          {
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              "trainCont": "2.由凯宾斯基集团培训师讲授的高级销售技巧培训并获得证书。\n3.由凯宾斯基集团英国培训师全英文讲授的高级销售技巧培训并获得证书。"
          },
          {
              "startDate": null,
              "endDate": null,
              "trainOrg": "凯宾斯基集团",
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              "trainCont": "大中华区培训师讲授的中级销售技巧培训并获得证书。\n5.在校期间接受的英语专业八级培训并获得英语专业八级证书。\n6.在校期间接受的国家导游员资格培训并获得国际英语导游资格证。\n7.在校期间接受的国际计算机等级培训并获得国家计算机等级考试二级证书。"
          }
      ],
      "skillsObjs": [
          {
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              "skillsName": "市场推广",
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          },
          {
              "skillsName": "销售策略制定",
              "skillsLevel": null,
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          {
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              "skillsName": "营销手段",
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          {
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          {
              "skillsName": "销售报表",
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          {
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          {
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          {
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          }
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          {
              "certName": "英语专业8级",
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          }
      ]
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}