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"contBasicInfo": "PERSONAL RESUME\n梁赫轩\n工作经验:16年\n学历:硕士研究生\n年龄:41\n现居:大连\n电话:13840033429\n邮箱:5572489@qq.com", "contExpectJob": null, "contEducation": "2020.8-2023.1 大连理工大学 工商管理MBA\n2004.9-2008.7 沈阳大学 商务英语本科\n2001.4-2003.8 英国伦敦豪奔学院 高中", "contJobExp": "2024.4-至今 大连硬石酒店 市场销售总监\n工作职责:\n1.监督营业部门运作: 全面负责监督整个营业部门的运作,确保所有业务流程高效顺畅。\n2.战略支持与品牌建设:与行政委员会紧密合作,为实现酒店的市场定位和收入目标提供战略建议和支持,\n成功树立了酒店良好的品牌形象。\n3.多部门管理: 负责客房销售、宴会销售、收益管理、预订部及公关信息部的管理工作,确保各部门协同\n高效运作。\n4.销售策略制定:制定并实施有效的销售战略和销售策略,成功完成全酒店的收入预算及各项销售指标。\n5.市场推广与品牌维护:通过各类新媒体平台实现市场推广和宣传,同时维护集团的标准、品牌的一致性\n和饭店的形象。\n6.员工培训与发展:重视员工培训和个人发展,为每个员工制定短期和长期的个人发展规划,并定期评估\n进展,提升团队整体素质和战斗力。\n工作业绩:\n1.收入增长:在2024年6月和7月,酒店总收入连续两个月超过去年同期水平。\n2.满房记录:8月份共18次满房,当月累计收入、出租率和RevPAR均超过预算及去年同期数据。\n2021.5-2023.12 沈阳喜来登酒店 市场销售总监\n工作职责:\n1.市场战略规划:负责制定并执行酒店的市场销售战略,包括市场调研、竞争分析以及目标市场的确定。通\n过深入分析市场需求和竞争对手动态,成功制定了一套行之有效的市场策略,显著提高了酒店的市场份额\n和品牌知名度。\n2.销售团队管理:领导和培训市场销售团队,确保团队成员具备高效的销售技巧和客户服务能力。通过定期\n组织培训和绩效评估,提升了团队的整体业绩。\n3.客户关系维护:建立和维护与重要客户的关系,提供优质的客户服务,解决客户问题,提升客户满意度。\n通过个性化服务和定期回访,成功将5+大客户转化为长期合作伙伴。\n4.市场推广活动:策划和执行各类市场推广活动,包括线上和线下广告、促销活动和公关事件。通过精准的\n市场定位和创新的营销手段,吸引了大量新客户,同时提高了品牌的曝光率和美誉度。\n5.数据分析与报告:定期分析市场数据和销售业绩,编制详细的市场报告和销售报表,为管理层提供决策支\n持。通过数据驱动的方法,不断优化市场策略和销售计划,确保酒店在激烈的市场竞争中保持领先地位。\n工作成绩:\n1.超额完成销售任务: 在2023年及2022年带领团队超额完成销售任务和NOP指标。\n4.市场推广活动:策划和执行各类市场推广活动,包括线上和线下广告、促销活动和公关事件。通过精准的\n市场定位和创新的营销手段,吸引了大量新客户,同时提高了品牌的曝光率和美誉度。\n5.数据分析与报告:定期分析市场数据和销售业绩,编制详细的市场报告和销售报表,为管理层提供决策支\n持。通过数据驱动的方法,不断优化市场策略和销售计划,确保酒店在激烈的市场竞争中保持领先地位。\n工作成绩:\n1.超额完成销售任务: 在2023年及2022年带领团队超额完成销售任务和NOP指标。\n2.STR竞争酒店排名第一: 全年客房入住率排名第一,超市场均值22个百分点;RGI达160排名第一。\n3.接待大型团队:成功接待CBA大型团队,单团收入超过800万元。\n4.大促活动超额完成: 全年各类促销活动均大幅度超额完成任务。\n4.市场推广活动:策划和执行各类市场推广活动,包括线上和线下广告、促销活动和公关事件。通过精准的\n市场定位和创新的营销手段,吸引了大量新客户,同时提高了品牌的曝光率和美誉度。\n5.数据分析与报告:定期分析市场数据和销售业绩,编制详细的市场报告和销售报表,为管理层提供决策支\n持。通过数据驱动的方法,不断优化市场策略和销售计划,确保酒店在激烈的市场竞争中保持领先地位。\n工作成绩:\n1.超额完成销售任务: 在2023年及2022年带领团队超额完成销售任务和NOP指标。\n2.STR竞争酒店排名第一: 全年客房入住率排名第一,超市场均值22个百分点;RGI达160排名第一。\n3.接待大型团队:成功接待CBA大型团队,单团收入超过800万元。\n4.大促活动超额完成: 全年各类促销活动均大幅度超额完成任务。\n2018.2-2021.5 沈阳凯宾斯基饭店 市场销售总监\n工作职责:\n1.多部门管理: 负责客房销售、宴会销售、收益管理、预订部及公关信息部的管理工作,确保各部门协同\n高效运作。\n2.市场分析与产品定位: 深入分析客源市场,规划产品定位,制定有效的销售策略和收入预算。\n3.销售团队领导: 带领销售团队实现各种销售目标及收益目标,为业主和凯宾斯基集团提供投资回报。\n4.品牌建设与宣传:通过新媒体和传统渠道打造企业形象和内外部宣传,提升酒店市场知名度和品牌形象。\n5.员工培训与发展:重视员工培训和个人发展,为每个员工制定短期和长期的个人发展规划,并定期评估\n进展,提升团队整体素质和战斗力。\n工作业绩:\n1.连续三年入住率第一: 在2017年至2019年,连续三年STR竞争酒店全年客房入住率排名第一。\n2.行业奖项:获得辽宁省饭店协会颁发的“2018年度杰出市场销售总监”和“2016年度优秀营销团队”,\n以及凯宾斯基饭店“2016年度卓越贡献奖”。\n2016.5-2018.2 沈阳凯宾斯基饭店 销售总监\n1市场销售计划执行: 负责实现市场销售计划中的各种销售目标。\n2.部门管理与策略制定:制定及监管市场销售部计划,并参与制定市场销售部策略、标准程序及工作目标。\n3.销售策略与促销活动:制定及决定针对各种商务及旅游市场的销售策略、价格策略以及相应的促销活动。\n2013.2-2016.5 沈阳凯宾斯基饭店 销售副总监\n1.市场分析与策略制定: 协助市场销售总监分析市场,制定销售部营销策略,制定预算及团队人员任务。\n2.执行销售方案: 带领团队执行市场销售总监制定的各项方案,完成团队销售任务。\n2011.10-2013.2 沈阳凯宾斯基饭店 高级销售经理\n负责本地公司,国际公司大客户,全部RFP客户, 旅行社,会议公司的销售工作\n2009.7-2011.10 沈阳凯宾斯基饭店 销售经理\n负责本地公司,国际公司大客户,全部RFP客户, 旅行社,会议公司的销售工作\n2008.5-2009.7 沈阳黎明国际酒店 销售主任\n负责旅行社,OTA和少量公司客户的销售工作", "contProjExp": "", "contInternship": "", "contSocialExp": "", "contCampusExp": "", "contJobSkill": "", "contMyDesc": "1.丰富的行业经验:拥有16年国际五星级酒店市场销售部工作经验,其中6年担任市场销售总监职务,具备深厚的行业理解和实践经验。\n2.卓越的领导能力:多次带领团队超额完成销售任务和NOP指标,实现连续三年STR竞争酒店全年客房入住率排名第一,展现出强大的团队管理和领导力。\n3.出色的市场分析与策略制定能力: 擅长进行市场细分、目标市场选择和市场定位,能够为项目制定有效的战略和策略,确保收入目标的达成。\n4.优秀的教育背景与语言能力:毕业于大连理工大学工商管理MBA专业,具备扎实的商业管理理论基础;曾留学英国三年,英语专业八级,能够流利使用英语进行商务沟通,适应国际化工作环境。", "contHobby": "旅行,电影—周星驰,阅读,篮球—詹姆斯,单板滑雪", "contLanguage": "", "contCertificate": "", "contAward": "", "contTraining": 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